摘要：闽商报记者 | 杨柳青▲ 九牧董事长林孝发作为卫浴界的“武林盟主”，九牧是一家地地道道的闽南企业，有着闽南人特有的精神，勇于拼搏，敢争第一。林孝发带领九牧厨卫从福建走向世界，也走进了消费者的心里，成为了中国高端卫浴引领者，成为炙手可热的品牌...
闽商报记者 | 杨柳青
▲ 九牧董事长林孝发
作为卫浴界的“武林盟主”，九牧是一家地地道道的闽南企业，有着闽南人特有的精神，勇于拼搏，敢争第一。林孝发带领九牧厨卫从福建走向世界，也走进了消费者的心里，成为了中国高端卫浴引领者，成为炙手可热的品牌。
创立于1990年的九牧厨卫，不到30年便实现了从零到上百亿的跨越。2020年，九牧也凭借“务实创新”、“智拼善嬴”的匠心奋斗，在变局中破局，以450.25亿的品牌价值实现了中国第一、世界第四的阶段性成就，用实力为“中国智造”证言。
而林孝发就像一位数学天才，通过一连串让人眼花缭乱的加减术，绘出九牧品牌成长的华丽弧线，更是一条令人炫目的彩虹。
01
从洗煤小作坊到中国卫浴霸主
九牧厨卫创始人林孝发出生于1973年，不到20岁就已随父兄积累了丰富的经商经验。上世纪九十年代初期，在市场经济的大潮中，林声雁和林孝发兄弟下定决心自主创业，以做矿山用采煤机除尘喷雾系统起家。
在做采煤机除尘系统大约一年后突发奇想：如果将喷淋系统用于民间卫浴领域呢？
1990年，林孝发创立九牧，由喷淋除尘装备切入卫浴行业，转向生产五金龙头和花洒。当时，为外资卫浴品牌代工是个不错的选择，一则有稳定的订单，二则可以打下较好的制造基础。但林孝发主张做自主品牌：“ 中国是一个发展中国家，是制造大国，以后也是一个创造大国，不可能没有品牌。而且我们这个行业，当时连一个真正的本土品牌都没有。”
1997年的九牧，年销售额不过几千万元，考虑到企业的长远发展，林孝发进行了多项管理变革：招揽人才、提升产品质量、注重品牌传播、渠道扩张。在此基础上，九牧产品实现平稳提价，2005年提价35％，2006年提价72.3％，2007、2008年均提价10％ 。这一提价历程，不仅增加了销售收入，也结束了九牧以往薄利多销的增长模式，使九牧品牌从低端市场跃居至中端市场。
2009年，九牧年销售卫浴产品3500多万件，年销售额逾20亿，成为规模最大的本土卫浴企业。
同时，九牧的快速发展，与林孝发敢想敢干的创业精神密不可分。林孝发思路开阔，从不满足于眼前的成绩。
02
“我相信创新的力量”
在林孝发看来。九牧之所以能从南安的一家五金工厂，发展成为卫浴行业的“中国第一”、“世界第四”，靠的就是坚持将创新作为“一把手工程”。
林孝发还提出2025年实现500亿销售额的目标。如果按业务范围对该战略目标进行拆解，500亿销售额应该由三大业务板块构成：五金、智能、定制；另一方面，支撑该战略目标的经营策略则是：多品牌、多品类、多渠道。
例如，九牧在积极打造数字化工厂的同时，还率先发起新零售直播转型战略，打造数字化商业平台、撬动私域流量蓝海、自建金融生态链，2020年新零售直播全渠道销售额超百亿，实现O2O直播转化率100%，屡次刷新行业数字零售记录。
“有数据显示，九牧已累计申请专利12000项。”林孝发说道；“未来10年，九牧将继续努力奋斗，努力建设产业生态圈，力争成为全球最强的卫浴企业。”
除了“硬核”创新外，九牧还格外重视民族品牌上的软实力创新。作为国内最早投身于“智能研发”的卫浴企业，九牧整合全球前沿技术、汇聚尖端创新人才，用6年时间突破智能马桶核心技术和质量可靠性，掌握了智能芯片、传感技术、臀洗技术等核心技术，质量可靠性远超国际标准。还请了造跑车的设计师来设计马桶，震惊世界。
2018年，九牧成为冬奥会主会场鸟巢卫浴独家供应商、北京大兴国际机场卫浴供应商、中国国家短道速滑队赞助商；
2019年，九牧入选新华社民族品牌工程，在人民大会堂发布九牧民生品牌小牧优品，正式开启多品牌战略，并再次入选亚洲品牌500强。
2020年，九牧一举进驻故宫、颐和园等古建筑，接连举办四场全球卫浴直播节，成为名副其实的“大国品牌”，而其如“大象起舞”般的转型蜕变，也得到了全行业的普遍认可。
“千亿是干出来的。”林孝发强调，九牧人坚持艰苦奋斗的作风永远不能变，要始终保持务实创新、低调实在、勤劳肯干、智拼善嬴的四大精神特质，在学习中前行，在奋斗中前进，打造赢得世界认可的百年品牌。品牌价值从221.58亿增长到450.62亿，创下行业最高品牌价值。
“尤其是面对‘十四五’新征程，九牧更要紧随国家战略，在‘双循环’新发展格局中下好‘先手棋’。”
林孝发表示，坚守实体多年，一直有个愿景，那就是让卫浴产业成为中国智造的一张闪亮名片，让中国智造享誉全球。让我们为这位风云闽商点赞。
